Ninguém coloca o cinto de segurança porque está a planear ter um acidente, apenas quer estar protegido se acontecer!
O seguro vai funcionar da mesma forma, é um plano de segurança para o que não podes prever. Se não precisas do seguro, ótimo! É sinal que tudo correu bem.
Se um dia precisas, e não o tens, o impacto pode ser enorme. Poderá mesmo implicar a continuidade do teu negócio ou a diminuição da tua capacidade financeira. Afeta a tua vida, a vida da tua família, os funcionários sob a tua responsabilidade, etc.
Se és empreendedor, algures pelo caminho já descobriste que precisas de contratar seguros obrigatórios para explorar o teu negócio. A combinação de certos seguros é uma ferramenta que deve fazer parte integrante do teu portefólio rumo à independência financeira.
Neste artigo vou ajudar-te a identificar 10 razões imperdíveis, que vão mudar a forma como contratas seguros. Vais descobrir como a consultoria é a mudança de paradigma na contratação de seguros.
1ª Razão - Personalização e Dedicação
A consultoria em seguros permite personalizar os seguros às tuas necessidades.
Um consultor vai dedicar tempo e recursos a entender profundamente o teu perfil. Isto, no sentido de entender quais as tuas necessidades e objetivos nesta área. E como resultado, apresenta-te soluções à medida.
Só para ilustrar, vamos ver como adaptar um seguro automóvel a um empreendedor que só tem um veículo.
É de conhecimento comum que o seguro automóvel é obrigatório. Embora o mais frequente seja contratar as coberturas base, que variam em cada seguradora, existem muitas outras disponíveis.
É cobertura base a responsabilidade cívil automóvel, e, por norma, a assistência em viagem, a proteção juridica, a proteção ao condutor, assim como a quebra de vidros. Estas são as coberturas mais conhecidas e usadas na contratação de um seguro automóvel.
Sem dúvida, para este empreendedor, ficar sem o carro é penalizante para o negócio. Por isso, faz sentido, que este seguro automóvel, inclua nas coberturas um veículo de substituição, tanto por motivo de avaria como por motivo de imobilização por acidente. Em seguida, imediatamente à paralelização do veículo, é conveniente que, o veiculo de substituição, possa ser acionado. Já que o objetivo é minimizar o tempo que o empreendedor perde nesta situação inesperada.
Aqui está um pormenor específico do perfil deste empreendedor, que se for questionado com antecedência, pode ficar salvaguardado no seguro.
Contudo, ainda que seja importante para o empreendedor salvaguardar este risco no seguro, ele passa perfeitamente despercebido na contratação de seguros atual. Com a consultoria em seguros, estes impactos são diminuídos.
2ª Razão - Expertise e Experiência
Salvo exceções, um consultor tem conhecimento especializado na área, e uma visão global focada nos interesses do cliente.
Inegávelmente, a experiência e o conhecimento especializado fazem toda a diferença quando queres contratar um serviço.
Principalmente quando esse serviço está relacionado à proteção do teu negócio, pela ocorrência de acontecimentos imprevisíveis.
Por isso, encontrar o seguro adaptado ao teu negócio vai além da procura pela solução mais barato. Sob o meu ponto de vista, trata-se da combinação entre, aquilo que tu realmente precisas de proteger, com as coberturas corretas.
Ou seja, as coberturas que garantem, no caso de sinistro, que a seguradora reembolsa os prejuízos que sofres.
3ª Razão - Independência e Imparcialidade
De antemão, o compromisso do consultor é para com o cliente e os interesses deste.
Repara que serviços gratuitos muitas vezes têm incentivos à promoção de determinados produtos.
Por outro lado, a consultoria em seguros faz recomendações com um nível de imparcialidade maior.
Decerto, garantir esta imparcialidade vai ajudar a equilibrar o investimento que fazes nos seguros, face ao retorno que esperas deles quando os acionas.
4ª Razão - Análise Profunda
Enquanto a consultoria em Seguros permite uma análise detalhada, serviços gratuitos,muitas vezes, não conseguem fazer esta análise, devido à falta de tempo e recursos.
E tal como no exemplo acima mencionado, sobre o seguro automóvel, pormenores que fazem a diferença na contratação eficaz de seguros, são deixados ao acaso.
5ª Razão - Acompanhamento Contínuo
De fato, o suporte e acompanhamento contínuo, na área de seguros é importante. Ao longo do tempo o teu negócio evolui e passa por vários ciclos.
Enquanto o tempo passa, surgem novos riscos e necessidades, e como tal os seguros devem ser ajustados.
Portanto, a consultoria em seguros ao oferecer este acompanhamento, adapta os seguros às necessidades de cada ciclo de vida do teu negócio.
6ª Razão - Economia de Tempo e Tranquilidade
Pensa, quanto vale uma hora dedicada, de corpo e alma, ao teu negócio?
Na tua agenda, há espaço para investir na aprendizagem necessária para dominar a contratação eficaz de seguros?
Pois é, por isso, a consultoria em seguros é uma economia de tempo e esforço. Ao confiares no conhecimento e experiência do consultor, vais evitar a incerteza e complicação da pesquisa por conta própria.
7ª Razão - Acesso a Produtos Diferenciados
As soluções de venda em massa disponíveis no mercado nem sempre são as melhores.
Por norma, os seguros de venda massiva, são construidos para uma otimização da carteira da seguradora.
Poucas coberturas, um preço atrativo para o cliente, com a finalidade de serem pouco abrangentes. Em consequência, os sinistros com maior probabilidade de acontecer não ficam salvaguardados. E isso significa que a companhia consegue ter um balanço positivo entre os prémios que cobra face aos sinistros que paga.
Para ti que és empreendedor, e que inegávelmente tens maior responsabilidade sobre ti, precisas de seguros eficientes. Ou seja, seguros construidos para pagar sinistros que podem ocorrer para o teu perfil, e que podem destabilizar as tuas finanças.
Em suma, estrutur bem as coberturas é primordial. E por isso, o acesso a produtos diferenciados é uma mais valia para a proteção do teu negócio.
8ª Razão - Gestão de Risco
A consultoria em seguros ajuda a identificar e a mitigar riscos, que muitas vezes, tu nem sequer estás ciente deles.
Por isso importa clarificar que ao escolheres canais de venda de seguros menos preparados, isso tem impacto direto na proteção do teu negócio.
Portanto, um consultor traz à tua consciência os riscos que corres na exploração do teu negócio. De igual modo, ajuda-te a identificar o impacto financeiro pela ocorrência desses riscos. E por conseguinte, a ligação desse impacto financeiro ao teu ecosistema.
9ª Razão - Valor a Longo Prazo
Embora haja um custo inicial, a consultoria em seguros resulta em economias significativas, assim como no retorno sobre esse investimento, a longo prazo.
Por um lado isso reflete-se no equilibrio entre o valor que investes anualmente nos seguros, o nível de proteção mais abrangente, e no acompanhamento profissional ao teu dispor.
10ª Razão - Confiança e Relacionamento
Ao construires uma relação de confiança com um consultor em seguros tens um ponto confiável e informado para esclarecer dúvidas e resolver problemas.
Em Suma...
O inesperado acontece a qualquer momento, mas os danos financeiros não precisam de ser um problema e ficar à tua responsabilidade.
O consultor em seguros vai analisar as tuas necessidades e identificar os pontos de vulnerabilidade. Depois vai indicar os seguros e coberturas que ajudam a eliminar estas vulnerabilidades. E no seguimento, consegues garantir que proteges o teu património e continuas a crescer com sustentabilidade.
Em resumo a missão subjacente à consultoria em seguros é garantir que, quando um imprevisto surge, tu e o teu negócio estão protegidos com os seguros adequados. Afinal o mais importante é que a seguradora pague os prejuizos quando os sinistros acontecem.
Vamos planear a proteção do teu negócio?
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Sílvia Sousa Consultora em Seguros e Crédito
O plano mais seguro é não depender da sorte – Napoleon Hill –
Não esperes que aconteçam sinistros para perceber que não tens seguros ajustados ao teu perfil.
